"Вы не ошибетесь, если поступите правильно" М.Твен
Бесплатная инструкция
Как продать объект недвижимости самостоятельно
I. ОПРЕДЕЛИТЕ УСЛОВИЯ И РЕЗУЛЬТАТ ПРОДАЖИ.
Включает в себя:
1. Определение возможностей продажи.
2. Объединение условий, возможностей и перспектив продажи Объекта.
3. Возможные решения задач по продаже Объекта, в том числе одновременная покупка другого объкта(ов).
4. Согласование действий сторон по продаже Объекта.
II. ОЦЕНКА ОБЪЕКТА. АНАЛИЗ РЫНОЧНОЙ СТОИМОСТИ
Включает в себя:
1. Определение потенциального круга Покупателей, готовых приобрести Объект при определенных тенденциях рынка. Зависит от ценовой категории
2. Сравнение выставленных и проданных объектов.
Необходимо:
А. Выбрать из источников рекламы по недвижимости варианты, аналогичные продаваемому объекту
+ по месту, району/микрорайону
+ по техническим характеристикам
+ по внутреннему состоянию
Б. Выбрать объекты ниже и выше качества
+ по месту, району/микрорайону
+ по техническим характеристикам
+ по внутреннему состоянию
+ по условиям продажи
3. Сравнение вариантов с продаваемым объектом
4. Определение тенденций рынка в сегменте рынка продаваемого объекта
+ покупательский спроса+ изменение цен на недвижимость
+ изменение цен на аналогичные объекты в районе
5. Определение Рыночной Стоимости объекта
III. ХОУМСТЕЙДЖИНГ (HOME STAGING). ПРЕДПРОДАЖНАЯ ПОДГОТОВКА
1. Непредвзятое отношение к состоянию и внутренней логистике продаваемого объекта
2. Устранение «шероховатостей»
УЗНАЙ У ЭКСПЕРТА КАК ПРОВЕСТИ СДЕЛКУ ПО НЕДВИЖИМОСТИ САМОСТОЯТЕЛЬНО НА ПЕРСОНАЛЬНОЙ КОНСУЛЬТАЦИИ
НА ЛЮБОМ ЭТАПЕ
IV. ПРОДВИЖЕНИЕ ОБЪЕКТА НА РЫНКЕ
Включает в себя:
1. Создание качественных и мотивирующих фото объекта
2. Создание Плана Объекта
3. Написание продающего, мотивирующего описания Объекта
4. Создание Презентации и/или Коммерческого предложения Объекта
5. Размещение Объекта в источниках, направленных на поиск Покупателей
6. Регулярное обновление рекламы Объекта в рекламных изданиях (обновление информации, повышение рейтинга)
7. Анализ реакции рынка
8. Использование всех видов продвижения
V. ПРИЕМ И СИСТЕМАТИЗАЦИЯ ЗВОНКОВ
Включает в себя:
1. Прием звонков от потенциальных Покупателей в любое время, в любой ситуации
2. Рассмотрение каждого варианта у Покупателя, и поиск возможностей продажи именно продаваемого Объекта.
3. Выяснение возможности приобретения Объекта каждым потенциальным интересантом
4. Анализ входящих звонков
VI. ОРГАНИЗАЦИЯ И ПРАВИЛЬНЫЙ ПОКАЗ ОБЪЕКТА. АНАЛИЗ ОТКЛИКОВ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ.
Включает в себя:
1. Подготовка Объекта к показу.
+ Внешние составляющие – солнечный, дневной свет, вид из окон и т.д.
+ Человеческий фактор – удобное расположение мебели, уборка
2. Согласование времени показа Объекта
+ Время выгодное для показа Объекта
+ Время удобное для сторон
3. Выгодно представить Объект при показе
+ Презентация Объекта
+ При показе нужен акцент на преимуществах Объекта. Ненавязчиво.
+ Эмоциональная составляющая при показе
+ Фиксирование мнение Покупателей
4. Систематизация мнений и откликов Покупателей
+ Определение наиболее выгодного Покупателя
+ Коррекция стоимости (с согласия Продавца)
+ Изменение рекламы (с согласия Продавца)
Линия Недвижимости – агентство №1 в предоставлении и оказании фрагментированных (раздельных)услуг "Услуга на выбор"
НА ЛЮБОМ ЭТАПЕ
VII. КОГДА ПОКУПАТЕЛЬ СОГЛАСЕН. ОФОРМЛЕНИЕ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ В ВИДЕ АВАНСА, ЗАДАТКА, ЗАЛОГА.
Включает в себя:
1. Выяснение условий у Покупателя и возможностей продажи именно этому Покупателю продаваемого Объекта.
2. Предварительное согласование условий сделки относительно намеченного результата продажи:
+ условия продажи-покупки
+ сроки
+ условия сторон, участвующее в сделке
+ взаиморасчеты
+ финансовые расходы
3. Фиксирование намерение Покупателя в приобретении Объекта
+ Оформите предварительные документы, гарантирующие проведение сделки (соглашение о намерениях, процедурные документы о проведении сделки, документы об ответственности сторон, предварительный договор купли-продажи)
4. Оформите и примите от Покупателя денежные средства в виде аванса, задатка, залога, ценного пакета в обеспечение намерений.
VIII. ПОДГОТОВКА К СДЕЛКЕ
Включает в себя:
1. Согласование и совмещение всех условий всех сторон по проведению сделки.
2. Согласование со всеми сторонами сроков и этапов проведения сделки.
3. Согласование финансовой схемы сделки со сторонами, участвующими в сделке.
4. Определение и фиксирование последовательности действий при проведении сделки.
5. Фиксация ответственности за нарушение предварительных договоренностей.
6. Организация подготовки сторон к проведению сделки
7. Подготовка (сбор) необходимые документы для продажи Объекта
8. Проверка собранного пакета документов сторон, участвующих в сделке.
IX. ВЗАИМОРАСЧЕТЫ ДО ЗАКЛЮЧЕНИЯ ДОГОВОРА КУПЛИ-ПРОДАЖИ.
Включает в себя:
1. Выбор и согласование банка для проведения безопасных взаиморасчетов.
2. Подготовка банковского договора.
3. Согласование со сторонами по сделке условий получения денежных средств.
4. Подготовка дополнительного соглашения по условиям получения денежных средств.
5. Оптимизация банковских расходов
6. Согласование удобное для сторон время подписания банковского договора, дополнительного соглашения, а также закладки денежных средств в ячейку банка
7. Организация и проверка денежных средств
8. Проведение безопасной закладки денежных средств
X. ПОДГОТОВКА И ПОДПИСАНИЕ ДОГОВОРА КУПЛИ-ПРОДАЖИ СТОРОНАМИ.
Включает в себя:
1. Ведение переговоров в интересах продавца.
2. Проверка правильности готовности пакета(ов) документов сторон для заключения договора купли-продажи
3. Согласование условий, которые стороны хотели бы отразить в договоре купли-продажи
4. Подготовка договора купли продажи
5. Согласование со сторонами о виде договора купли-продажи
6. В случае необходимости, согласование кандидатуры нотариуса, юриста и т.д.
7. Отразить в договоре свои интересы, а также сторон, участвующих в сделке
8. Исправление в договоре неточностей, ошибок
9. Подписание договора правильно
10. Подготовить пакет документов для регистрации договора.
XI. РЕГИСТРАЦИЯ (ПОДАЧА) ДОГОВОРА КУПЛИ-ПРОДАЖИ В ГОСУДАРСТВЕННЫХ ОРГАНАХ РЕГИСТРАЦИИ. ПОЛУЧЕНИЕ СВИДЕТЕЛЬСТВА О СОБСТВЕННОСТИ НА ИМЯ ПОКУПАТЕЛЯ
Включает в себя
1. Проверка пакета документов для регистрации договора в государственном органе регистрации прав РОССРЕЕСТР
2. Сдача договора на регистрацию в РОССРЕЕСТР
3. Получение копий свидетельства о государственной регистрации прав собственности, а также договор с отметкой о регистрации права собственности.
XII. ВЗАИМОРАСЧЕТЫ ПОСЛЕ РЕГИСТРАЦИ ДОГОВОРА КУПЛИ-ПРОДАЖИ НА ПОКУПАТЕЛЯ
Включает в себя:
1. Составление безопасных расписок в получении денежных средств.
2. Организация и предоставление в банк документов от всех сторон, участвующих в сделке, подтверждающих выполнение условий Продавцом, согласно банковскому договору и дополнительному соглашению по взаиморасчетам.
3. Согласование времени для безопасного получения денежных средств из ячейки банка.
XIII. ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ.
Включает в себя:
1. Подготовка Объекта к сдаче.
2. Подписание акта сдачи Объекта
3. Подписание иных закрывающих документов.
КОНТАКТЫ:
Санкт-Петербург
пр-т Медиков дом 3, БЦ"ИНГРИЯ", 3 эт.
+7 (921) 958-12-26